3月21日，宁工局公司组织召开了 2025 年度市场营销工作会议。会议全面总结了 2024 年市场营销情况，深入分析了当前市场形势与存在的问题，并对 2025 年市场营销重点工作进行了详细部署。公司党委书记、执行董事刘正雄出席会议并讲话，公司高管、各部门负责人、区内外市场区域负责人及在银项目经理参加了会议。新疆、青海、内蒙、河南等市场区域负责人分别围绕市场环境、动态、存量，竞争形势结合当前存在的机遇与问题，以及年度工作计划等方面做了详细汇报。

会议强调，公司上下要充分认识当前市场开发面临的严峻形势和重要性，要以时不我待的紧迫感，聚焦年度目标任务，坚定信心决心，解放思想思路，通过优化布局、数字赋能、渠道创新，加快转变市场开发模式，既要“走出去”闯天地，最大限度扩大增量，也要“守阵地”挖潜能，最大限度保存量；要以市场需求为导向，创新营销驱动力，不断位强化市场营销开拓发度，合力打赢全年攻坚战。

会议要求，公司上下要强化市场拓展意识，在稳固传统业务市场的基础上，积极开拓新领域新项目，进一步拓展企业多元化发展新思路、新路径，同时，要强化市场风险意识，着力完善风险防控机制，严守公司商业机密，不仅要拿项目，更要拿安全项目、“高净值”项目和廉洁项目。

一要坚定信心强担当，压实责任促落实。

正确看待危急与机遇，牢牢把握城市老旧更新改造、水利水电、新能源、高标准农田等领域市场机遇，强化前瞻思维，以“一盘棋”意识统筹推进市场开发工作，严格落实责任体系，践行“马上就办、真抓实干”工作作风，以钉钉子精神扎实抓好市场开发工作，确保全年目标任务高质量完成。

二要深耕区域固根基，创新机制激动能。

在公司营销体系基本形成的基础上，要逐步实施区域机构属地化经营，切实将新疆、青海、河南、陕西等省份的营销网络铺开、铺实。同时要持续挖掘市场营销人才，强化营销人员能力建设，壮大市场营销队伍，打造一支敢想敢拼、坚韧敏捷、有狼性血性的复合型营销团队。

三要精准施策抓落实，项目攻坚见实效。

推行“高管包片+区域负责”双轨机制，建立“项目全周期责任制”。按照“目标分解到人、节点细化到周、考核落实到岗”原则，构建“三级督导、动态跟踪”管理体系，确保每一个跟踪项目都有人抓、有人管、有人负责，努力推动项目落地见效。

四要品质赋能树品牌，现场市场双驱动。

践行“工程即营销”理念，将项目现场打造为市场开发“前沿阵地”。通过优质履约实抢市场拿项目，不断增强客户黏性，实现市场滚动开发，形成“干一个项目、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”的区域化发展格局。

五要开放合作聚资源，战略协同开新局。

秉持合作共赢的理念，积极探索合作模式，构建“双循环”合作生态，对内深化产融结合、业务协同；对外拓展战略联盟，重点突破新兴业务领域，不断扩大市场开发版图，力求在新业务、新领域取得新突破。

六要合规经营防风险，筑牢发展压舱石。

要旗帜鲜明严纪律、严规矩、严作风，敬畏市场规则，严守营销底线，不断增强市场营销合规意识，提高市场营销人员干事创业精气神和狠抓落实的执行力，强化合规管理和品质营销。

会上，结合公司年度营销目标与责任划分，逐级逐层签订营销目标责任书。